Das VDR-Seminar „Honorare vertreten und verhandeln“ geht auf Reisen und findet dieses Jahr am 03. und 04.06.2023 in Stuttgart statt. Unter Federführung der IGSF und mit freundlicher Unterstützung des Studiengangs Konservierung und Restaurierung von Wandmalerei, Architekturoberfläche und Steinpolychromie der Staatlichen Akademie für Bildende Künste Stuttgart wird die erstmals 2019 angebotene Veranstaltung erneut realisiert.

Zielgruppe

Das Praxisseminar ist gleichermaßen geeignet für im Berufsleben stehende, erfahrene Restaurator:innen, Berufseinsteiger:innen sowie Studierende.

Die Inhalte richten sich an Selbstständige und Angestellte, da Verhandlungswissen und Geschick in allen Bereichen des Arbeitslebens Anwendung findet.

• Für Selbstständige: Verhandlungen mit Kolleg:innen (freie Mitarbeit), Privatkund:innen, mit großen Firmen und Institutionen wie Museen
• Für Angestellte: Verhandlungen innerhalb der eigenen Institution, mit Selbstständigen und anderen Institutionen

Berufsanfänger:innen (Absolvent:innen bis zu 2 Jahre nach dem Abschluss B. A. / M. A. / Diplom / staatl. gepr.) können mit entsprechendem Nachweis* als besondere Unterstützung zum Tarif der (Nicht-)Mitglieder in Ausbildung teilnehmen.

*Bitte reichen Sie bei der Anmeldung als Nachweis Ihre Abschlussurkunde mit entsprechend höchstens zwei Jahre zurück liegendem Abschlussdatum ein.

Seminarform

Die Justitiarin und ehem. Rechtsanwältin Hildegard Hesselmann referiert unter Einbeziehung der Teilnehmer:innen und anhand der von den Teilnehmenden geschilderten Verhandlungssituationen. Dabei wird es Einzel- und Paarübungen geben. Optional können Teilnehmende sich in Rollenspielen erproben (kein Muss).

Ziele des Seminars

• ein gutes Auskommen
• für ein zufriedeneres Arbeiten
• bessere Kommunikation im Arbeitsleben
• weniger Missverständnisse
• zielführende Verhandlungsführung
• Konflikte aushalten, eigene Interessen wahren, Lösungen aktiv vorantreiben
• Spaß am Verhandeln entwickeln

Themen

• Selbstwahrnehmung/Fremdwahrnehmung beim Verhandeln
• In welchem Umfeld verhandeln Sie (z.B. Museen, Galerien, gut situierte Privatpersonen, Freunde)?
• Was ist gutes Verhandeln? Win-win? „Die Bank“ gewinnt immer? Hauptsache, man mag mich noch? Alles für mich? Dann eben nicht?
• Lieblingsverhandlungspartner:innen und rote Tücher
• Systemische Einschätzung: Sachebene, Prozessebene, Beziehungsebene, Struktur
• Den Blick auf die Kunden wagen: Welche Kundschaft hat welchen Preis?
• Konzept für eine konstruktive Verhandlung
• Destruktive Verhandlungssituationen und der Umgang damit
• Schlagfertigkeitstechniken
• Verhandlungsjudo
• Vorbereitung einer Verhandlung: 100 Minuten würden Sie wofür einsetzen?