Ergänzend zu seiner redaktionellen Reihe "Mit Kalkül" veranstaltet der VDR ein Seminar zum Thema "Honorare vertreten und verhandeln", das fortan regelmäßig stattfinden soll. Die Erstausgabe wird am 13. und 14.04.2019 mit freundlicher Unterstützung des Denkmalschutzamtes in Hamburg stattfinden.

Zielgruppe

Das Praxisseminar ist geeignet für Studierende, sowie im Berufsleben stehende Restauratoren. Besonders unterstützen möchten wir die Teilnahme von Berufsanfängern (gemeint sind Hochschulabsolventen bis zu zwei Jahre nach dem Abschluss M.A.), denen der Tarif für Mitglieder in Ausbildung angeboten wird.*

Die Inhalte richten sich an Selbstständige und Angestellte, da Verhandlungswissen und Geschick in allen Bereichen des Arbeitslebens Anwendung findet.
• Für Selbstständige: Verhandlungen mit Kollegen (freie Mitarbeit), Privatkunden, mit großen Firmen und Institutionen wie Museen
• Für Angestellte: Verhandlungen innerhalb der eigenen Institution, mit Selbstständigen und anderen Institutionen

*Bitte reichen Sie bei der Anmeldung als Nachweis Ihre Abschlussurkunde mit entsprechend höchstens zwei Jahre zurück liegendem Abschlussdatum ein.

Seminarform

Die Rechtsanwältin Hildegard Hesselmann referiert unter Einbeziehung der Teilnehmer und Teilnehmerinnen und anhand der von den Teilnehmern geschilderten Verhandlungssituationen. Dabei wird es Einzel- und Partnerübungen geben. Optional können Teilnehmer sich in Rollenspielen erproben (kein Muss).

Ziele des Seminars

• ein gutes Auskommen
• für ein zufriedeneres Arbeiten
• bessere Kommunikation im Arbeitsleben
• weniger Missverständnisse
• zielführende Verhandlungsführung
• Konflikte aushalten, eigene Interessen wahren, Lösungen aktiv vorantreiben
• Spaß am Verhandeln entwickeln

Themen

• Selbstwahrnehmung/Fremdwahrnehmung beim Verhandeln
• In welchem Umfeld verhandeln Sie (z.B. Museen, Galerien, gut situierte Privatleute, Freunde)?
• Was ist gutes Verhandeln? Win-win? „Die Bank“ gewinnt immer? Hauptsache, man mag mich noch? Alles für mich? Dann eben nicht?
• Lieblingsverhandlungspartner und rote Tücher
• Systemische Einschätzung: Sachebene, Prozessebene, Beziehungsebene, Struktur
• Den Blick auf die Kunden wagen: Welcher Kunde hat welchen Preis?
• Konzept für eine konstruktive Verhandlung
• destruktive Verhandlungssituationen und der Umgang damit
• Schlagfertigkeitstechniken
• Verhandlungsjudo
• Vorbereitung einer Verhandlung: 100 Minuten würden Sie wofür einsetzen?