Das VDR-Seminar „Honorare vertreten und verhandeln“ geht in die zweite Runde. Unter Federführung der IGSF wird die erstmals 2019 angebotene Veranstaltung am 25. und 26.06.2022 erneut in Hamburg – mit freundlicher Unterstützung des Denkmalschutzamtes – stattfinden.

Zielgruppe

Das Praxisseminar ist gleichermaßen geeignet für im Berufsleben stehende, erfahrene Restaurator:innen, Berufseinsteiger:innen sowie Studierende.

Die Inhalte richten sich an Selbstständige und Angestellte, da Verhandlungswissen und Geschick in allen Bereichen des Arbeitslebens Anwendung findet.

• Für Selbstständige: Verhandlungen mit Kolleg:innen (freie Mitarbeit), Privatkund:innen, mit großen Firmen und Institutionen wie Museen
• Für Angestellte: Verhandlungen innerhalb der eigenen Institution, mit Selbstständigen und anderen Institutionen

Berufsanfänger:innen (gemeint sind Hochschulabsolvent:innen bis zu zwei Jahre nach dem Abschluss M. A.) können mit entsprechendem Nachweis* als besondere Unterstützung zum Tarif der Mitglieder in Ausbildung teilnehmen.

*Bitte reichen Sie bei der Anmeldung als Nachweis Ihre Abschlussurkunde mit entsprechend höchstens zwei Jahre zurück liegendem Abschlussdatum ein.

Seminarform

Die Rechtsanwältin Hildegard Hesselmann referiert unter Einbeziehung der Teilnehmer:innen und anhand der von den Teilnehmenden geschilderten Verhandlungssituationen. Dabei wird es Einzel- und Paarübungen geben. Optional können Teilnehmende sich in Rollenspielen erproben (kein Muss).

Ziele des Seminars

• ein gutes Auskommen
• für ein zufriedeneres Arbeiten
• bessere Kommunikation im Arbeitsleben
• weniger Missverständnisse
• zielführende Verhandlungsführung
• Konflikte aushalten, eigene Interessen wahren, Lösungen aktiv vorantreiben
• Spaß am Verhandeln entwickeln

Themen

• Selbstwahrnehmung/Fremdwahrnehmung beim Verhandeln
• In welchem Umfeld verhandeln Sie (z.B. Museen, Galerien, gut situierte Privatpersonen, Freunde)?
• Was ist gutes Verhandeln? Win-win? „Die Bank“ gewinnt immer? Hauptsache, man mag mich noch? Alles für mich? Dann eben nicht?
• Lieblingsverhandlungspartner:innen und rote Tücher
• Systemische Einschätzung: Sachebene, Prozessebene, Beziehungsebene, Struktur
• Den Blick auf die Kunden wagen: Welche Kundschaft hat welchen Preis?
• Konzept für eine konstruktive Verhandlung
• Destruktive Verhandlungssituationen und der Umgang damit
• Schlagfertigkeitstechniken
• Verhandlungsjudo
• Vorbereitung einer Verhandlung: 100 Minuten würden Sie wofür einsetzen?